海格德生物專注于心腦血管疾病的提前預警，以國際最先進的量子點納米熒光免疫方法學為核心技術平臺，開發全自動高通量的量子點產品檢測儀，致力于國內空白的最新體外診斷試劑項目的開發。日前，英國知名雜志《PharmaBoardroom》對海格德生物科技（深圳）有限公司董事長仇家舟博士進行了專訪，作為該雜志“粵港澳大灣區醫療與生命科學匯報2018”綜合報道的一部分，以下是訪談內容的中譯本——

PB——PharmaBoardroom
仇——仇家舟，醫學博士，海格德董事長

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PB：仇博士，您能否向我們的國際讀者介紹您的公司海格德生物科技有限公司（H-Guard）？

仇：海格德（H-Guard）于2013年8月在深圳成立，致力于國際領先的體外診斷行業，目前專注于心血管疾病的早期診斷和篩查，是一家集研發生產及銷售于一體的體外診斷高新技術企業。

H-Guard的起源相當有趣。我是一名中國人，在美國塔夫茨（Tufts）大學做博士后工作，并在那里創建了一些生物技術公司。總的說來，我在美國度過了近30年，是美國公民。在回到中國之前，我是IGAN Biosciences的首席科學官， IGAN Biosciences作為一家生物技術公司，開發了一種治療罕見疾病IgA腎病的藥物，2012年，制藥巨頭Shire收購了該技術。我受到這一成功的鼓舞，持續關注醫療需求未得到滿足的領域，這也是我決定在2013年將體外診斷技術帶回中國的初衷。我們的技術已在美國和歐洲推出多年了，但是在中國卻沒有。當我在深圳創建海格德時，我們是第一家將這項技術引入中國的公司！

我個人的初衷是改善中國患者的生活。心血管疾病占中國死亡人數的44％，是全國除癌癥之外的主要死亡原因之一。據估計，約有2.9億中國人患有心血管疾病——相當于整個美國的人口，而且由于糖尿病、肥胖和大量吸煙等不良生活方式以及人口老齡化等因素，越來越多的人容易患心血管疾病。我們的團隊意識到，如果我們能夠將技術用于早期診斷和有效篩查，那么在中國就可以預防許多本來可避免的死亡，挽救患者的生命。

今天，我們擁有約90名員工，其中包括6名博士和16名碩士畢業生，我們還研發出來了越來越多的心血管體外診斷產品組合。

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PB：您能告訴我們更多關于您的產品背后的技術和您當前的創新產品組合嗎？

仇：我們的技術基于兩種生物標志物的測試：髓過氧化物酶（MPO）和脂蛋白相關磷脂酶A2（Lp-PLA2）。這些生物指標在全球臨床研究中被廣泛接受，被認為是心肌梗塞、中風和冠心病等心血管疾病的標志物。像美國克利夫蘭心臟實驗室等領先的醫學中心，已經在市場上推廣這種診斷方案很多年了。然而，在2013年，中國市場幾乎找不到A2和MPO，即使在今天，只有約5％的中國醫院使用該技術。

正如我所提到的，海格德是第一個將這項技術引入中國的公司。我們與中國現有的其它體外診斷公司根本區別在于，我們擁有自己獨立的核心技術，不僅包括硬件和軟件，還包括生物標記本身——單克隆抗體。我們擁有自己的專利和與此技術相關的知識產權，因此我們可以在當地生產。而中國其他的體外診斷公司將不得不進口國外制造的生物標志物。這不僅意味著我們的技術真正具有創新性，而且我們的成本也相對要低得多。

這一點也很重要，因為我知道，有時候外國人對中國公司的印象是模仿者，而不是創新者。雖然有一些中國公司不尊重知識產權，但大多數中國公司和中國政府都非常重視創新的。海格德擁有自己的知識產權和技術，是真正創新公司的典范。

我們目前擁有四個技術平臺，可滿足不同市場的多種需求，從社區醫院和較低層次醫院用于快速篩查的POCT解決方案，到具有高通量要求的綜合醫院的大型機器，我們都在研發。此外，我們為第三方體檢和篩選組織提供解決方案，這是中國的一個大市場。

展望未來，我們有許多產品正在申報中，我們正在努力將我們的產品組合多樣化以應用到其它領域，從中國頂級殺手之一的癌癥開始。作為一家真正具有創新精神的公司，我們將繼續投入研發，為市場帶來更多創新產品。

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PB：在未來的國內市場中，您認為海格德的發展動力在哪里？

仇：首先，中國政府正在逐步推進醫療體制改革，特別是初級衛生保健的建設。落實早發現、早診斷、早預防和早治療不僅可以使更多患者受益，還可以為國家節省大量醫療投入。其次，中國的體外診斷產業與歐洲和北美的發達國家之間仍存在巨大差距，這也意味著巨大的市場潛力。這就是為什么許多國內外投資者對創新和實用的醫療診斷技術感興趣。最后，隨著中國人民生活水平的提高，更多的人有了疾病預防的意識。這就是為什么我們決定首先關注第三方體檢中心和篩查診所。我們的戰略是在這一領域慢慢建立我們的品牌，并確立強大的市場地位，以便我們在未來能夠更好地進入公立醫院。我們的這一戰略取得了巨大成功，五年內獲得了85％的市場份額。

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PB：深圳不僅是中國的醫學科技發展中心，也是中國最具創新和經濟開放的城市之一。公司總部設在深圳對海格德的發展有什么幫助？

仇：2013年，搬到深圳是一個非常明智的決定。我知道我擁有可以幫助許多中國人的偉大技術，市場潛力巨大。深圳是最好的地方，正如你所說的，它擁有全國最好的商業環境，比其他城市更開放，更具市場導向。

此外，深圳市政府極力支持高新技術產業。這對于像我們這樣的小型初創企業來說尤其重要。他們非常關注像海格德這樣的創新公司。

很明顯，過去五年來我們的努力和投資取得了成效。就在去年，我們被認定為深圳市高新技術企業，今年，我們被授予“國家高新技術企業”稱號。為了進一步表彰我們公司的成就和對社會的貢獻，我也應中國國務院總理李克強的親自邀請，在2016年與其他49位知名企業家一起與李克強總理進行了正式會面。同年，廣東省省長馬興瑞訪問深圳期間來海格德視察，我非常榮幸能夠接待他，當時馬省長一共訪問了兩家生命科學公司，海格德就是其中之一。

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PB：在過去五年中，在國內市場取得如此成功，您的國際擴張計劃是什么？

仇：海格德對擴展國際市場非常感興趣。我們仍然是一家年輕的小公司，這就是為什么我們首先關注中國，但我們有很大的夢想。我們歡迎任何感興趣的公司或實體經銷商與我們聯系，因為我們非常渴望與潛在的國際合作伙伴合作，并將我們的產品帶到國際市場。例如，我們已經著眼于東南亞，但也希望擴展到其他國際市場，如印度，俄羅斯和巴西，我們的產品在那里擁有巨大的市場。

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PB：就個人而言，您對希望跟隨您的腳步的年輕企業家有什么建議嗎？

仇：對于任何有抱負、希望建立一個高新技術公司的企業家，我的建議有三：首先，你需要擁有獨特的技術和獨特的產品來證明自己與眾不同。其次，你需要不斷的學習。我個人不是商人，我是學者和研究員。但在創建公司的過程中，我不得不學習和了解有關商業的知識，這也有助于你和商業專家在一起！最后，你還需要了解一些有關法律事務和相關行業法規的知識，以便能夠保護自己和你的公司。